«Справедливой цены на жилье не существует. Все зависит от вашей оценки»: советы от эксперта
«Справедливой цены на жилье не существует. Все зависит от вашей оценки»: советы от эксперта
Полную версию разговора можно послушать в нашем Инстаграме. А самое важное из беседы с Александром Сергеевым (Абсолют Недвижимость) собрали для вас в блоге:
«80% продавцов – это будущие покупатели»
– Сейчас многие говорят, что у нас «рынок покупателя», но на самом деле покупателей на рынке больше всегда. Дело в том, что 80% продавцов – это будущие покупатели. Важно понимать, что этой, самой массовой, категории игроков на рынке по большому счету все равно, растут в данный момент цены или снижаются. Поскольку если квартира, которую такой человек хочет приобрести, упадет в стоимости, то и та, квартира, которую он продает, чтобы найти деньги на покупку, станет дешевле примерно в той же пропорции. А дельта, которую ему нужно будет доплатить, останется неизменной.
В ближайшее время именно такие цепочные сделки будут основными на рынке. И они могут становиться все длиннее. В моей практике, скажем, встречались сделки, в которых было задействовано сразу 4 квартиры.
В ближайшее время именно такие цепочные сделки будут основными на рынке. И они могут становиться все длиннее. В моей практике, скажем, встречались сделки, в которых было задействовано сразу 4 квартиры.
«Справедливой цены на жилье не существует»
– Возможно расстрою кого-то, но справедливой цены на жилье не существует. Одна и та же квартира может быть по-разному оценена разными покупателями. К сожалению, у обычного человека, продающего свою недвижимость, нет возможности зайти в базу сделок и посмотреть, по каким ценам были проданы те или иные объекты за последнее время. Поэтому цена, как правило, устанавливается исходя из персонального опыта.
Как получить этот опыт? Исключительно путем наблюдения за рынком, что требует времени. Поэтому оперативно ответить на вопрос, за какую максимальную стоимость вы можете продать свою квартиру, способен только профессиональный риэлтор, обладающий целым рядом инструментов для ее оценки.
Как получить этот опыт? Исключительно путем наблюдения за рынком, что требует времени. Поэтому оперативно ответить на вопрос, за какую максимальную стоимость вы можете продать свою квартиру, способен только профессиональный риэлтор, обладающий целым рядом инструментов для ее оценки.
Александр Сергеев
Учредитель агентства Абсолют Недвижимость
«Лучше изучить жилье перед покупкой как можно более тщательно»
– При покупке жилья вы определяете его стоимость, исходя из той ценности, которую для вас представляет та или иная квартира. Как формируется эта ценность? Надо понять, какие потребности вы закрываете, приобретая то или иное жилье. И затем, исходя из этого, расписать, какие критерии для вас будут самыми важными.
Например, у вас в семье – несколько автомобилей. Тогда одним из критериев может быть наличие парковочных мест. Если у вас есть собака, то важно понимать, есть ли рядом с понравившейся вам квартире место, где ее выгуливать. И так далее.
Один из моих клиентов продавал квартиру, которую недавно приобрел, потому что не сдружился с соседом по тамбуру. Решение о покупке квартиры принималось на эмоциях: понравился ремонт и ее площадь. Но не было учтено, что сосед не выносит шум. В итоге пришлось переезжать.
Поэтому лучше изучить жилье перед покупкой как можно более тщательно, обладать всей информацией о нем.
Например, у вас в семье – несколько автомобилей. Тогда одним из критериев может быть наличие парковочных мест. Если у вас есть собака, то важно понимать, есть ли рядом с понравившейся вам квартире место, где ее выгуливать. И так далее.
Один из моих клиентов продавал квартиру, которую недавно приобрел, потому что не сдружился с соседом по тамбуру. Решение о покупке квартиры принималось на эмоциях: понравился ремонт и ее площадь. Но не было учтено, что сосед не выносит шум. В итоге пришлось переезжать.
Поэтому лучше изучить жилье перед покупкой как можно более тщательно, обладать всей информацией о нем.
«Решение о кредите должно быть хорошо просчитано»
– В большинстве случаев в Беларуси люди решаются на кредит вместо того, чтобы арендовать квартиру, руководствуясь принципом «Лучше платить за свое». Однако такое решение должно быть хорошо просчитано.
Давайте разберем на конкретном примере. Допустим, вы снимаете квартиру за 750 рублей и решаете вместо этого купить жилье с помощью кредита. Часть платежа за кредит составляет его обслуживание, то есть, по сути, гонорар банку, и только часть является выплатой по основному долгу. Если первая часть будет больше, чем те 750 рублей, которые вы отдавали за съемное жилье, то получается, что вы просто финансируете банк, а не оплачиваете собственную квартиру. Стоит, как минимум, задуматься: возможно, более рациональным решением будет пожить в съемной квартире и подкопить чуть больше денег на собственную, чтобы уменьшить в будущем платеж?
Также стоит понимать, что у нас кредиты привязаны к ставке рефинансирования, поэтому платеж со временем будет расти – процентная ставка в Беларуси плавающая.
Давайте разберем на конкретном примере. Допустим, вы снимаете квартиру за 750 рублей и решаете вместо этого купить жилье с помощью кредита. Часть платежа за кредит составляет его обслуживание, то есть, по сути, гонорар банку, и только часть является выплатой по основному долгу. Если первая часть будет больше, чем те 750 рублей, которые вы отдавали за съемное жилье, то получается, что вы просто финансируете банк, а не оплачиваете собственную квартиру. Стоит, как минимум, задуматься: возможно, более рациональным решением будет пожить в съемной квартире и подкопить чуть больше денег на собственную, чтобы уменьшить в будущем платеж?
Также стоит понимать, что у нас кредиты привязаны к ставке рефинансирования, поэтому платеж со временем будет расти – процентная ставка в Беларуси плавающая.
© Kufar - крупнейшая площадка объявлений Беларуси по данным gemiusAudience, июнь 2020.
Использование ресурса Kufar означает согласие с Пользовательским соглашением и Политикой конфиденциальности.
ООО «Адевинта», УНП 191767445, 220030, г. Минск, ул. Немига, 5, помещение 77. Режим работы: 10.00 - 18.00, Пн-Пт.
Использование ресурса Kufar означает согласие с Пользовательским соглашением и Политикой конфиденциальности.
ООО «Адевинта», УНП 191767445, 220030, г. Минск, ул. Немига, 5, помещение 77. Режим работы: 10.00 - 18.00, Пн-Пт.
*Оплата производится в белорусских рублях по курсу НБ РБ.