«Выиграет тот, кто продаст быстрее». Эксперт – о том, что сейчас происходит на рынке
«Выиграет тот, кто продаст быстрее». Эксперт – о том, что сейчас происходит на рынке
Эксперт по недвижимости Николай Тукин, отлично знающий рынок Бреста, но не только, около часа отвечал на вопросы в эфире нашего Инстаграма. Самым важным делимся с вами.
«С порога просят скидку 20%, а то и 30%»
– После того, как началась война, на рынке был полный штиль. Люди просто замерли. Но постепенно это состояние прошло, и сейчас наблюдается противоречивая обратная тенденция: людей, похоже, так напугала информация о том, что у нас будут проблемы со свободным хождением валюты, что те, кто скопил средства, начали вкладывать их в жилье. Начиная с середины марта пошли показы, есть состоявшиеся сделки, есть договоренности о сделках.
Что касается цен, то тут ситуация прозаичная: все, что продалось в марте, было реализовано с существенным дисконтом. Более того, потенциальные покупатели смотрят только те квартиры, владельцы которых готовы скидывать стоимость. А поскольку спрос сейчас меньше, чем предложение, то «зубастые» брестские риэлторы торгуются просто безбожно. Никто не боится обидеть продавца: с порога просят скидку 20%, а то и 30%.
Что касается цен, то тут ситуация прозаичная: все, что продалось в марте, было реализовано с существенным дисконтом. Более того, потенциальные покупатели смотрят только те квартиры, владельцы которых готовы скидывать стоимость. А поскольку спрос сейчас меньше, чем предложение, то «зубастые» брестские риэлторы торгуются просто безбожно. Никто не боится обидеть продавца: с порога просят скидку 20%, а то и 30%.
«Реальная картина сложится только через пару месяцев»
– На сегодняшний день в Минске уже оформлено около 900 сделок в марте, в Бресте – около 100. Но на самом деле нужно понимать, что переход в сделки занимает время, поэтому пока статистика отражает те продажи, которые реально совершались в феврале и даже январе.
Реальная картина по спросу и ценам сложится только через пару месяцев. Дело в том, что рынок недвижимости очень инертный – все, что происходит в экономике, социальной сфере и политике, доходит до него с опозданием.
Согласен с теми, кто прогнозирует просадку цен в ближайшее время на 10-15%, но до конца года они должны упасть на 30%. Причем это еще позитивный сценарий.
Тоже самое касается платежеспособного спроса: каким он будет, увидим только после того, как станут останавливаться бизнесы, еще больше людей релоцируется, а большинство просто потеряет в доходах.
Реальная картина по спросу и ценам сложится только через пару месяцев. Дело в том, что рынок недвижимости очень инертный – все, что происходит в экономике, социальной сфере и политике, доходит до него с опозданием.
Согласен с теми, кто прогнозирует просадку цен в ближайшее время на 10-15%, но до конца года они должны упасть на 30%. Причем это еще позитивный сценарий.
Тоже самое касается платежеспособного спроса: каким он будет, увидим только после того, как станут останавливаться бизнесы, еще больше людей релоцируется, а большинство просто потеряет в доходах.
Николай Тукин
Эксперт по недвижимости
«Нужно ставить конкурентную цену – и искать компромисс»
– Правы те, кто говорит, что выиграет тот, кто продаст быстрее. Понимаю владельцев недвижимости, желающих получить «свою цену», но сколько придется ждать нормализации и восстановления рынка, сейчас не скажет никто. Скорее всего, это произойдет не через год и даже не через два. Поэтому сейчас нужно ставить конкурентную цену, по которой тебе будут звонить и приходить реальные покупатели, и стараться с ними договариваться на конкретном показе. Не обязательно сильно падать в стоимости, можно оставить всю мебель, уступить в переезде – найти компромисс.
«Покупатель может себе позволить не спешить»
– Сейчас у нас «рынок покупателя»: он может себе позволить не спешить и искать оптимальные варианты. Особенно если у него на руках есть вся необходимая сумма. Предложение большое, и дальше оно будет только увеличиваться. Если даже вы упустили конкретную квартиру – не беда, скоро появится вариант не хуже. Нужно спокойно, рачительно принимать правильное решение.
Тоже самое касается и тех, кто хочет разменять свое жилье на более просторное с доплатой. Раньше в такой ситуации был смысл спешить, если подворачивалась интересная квартира, сейчас можно вести себя спокойнее в поисках оптимального варианта по району, этажу, площади и так далее.
Тоже самое касается и тех, кто хочет разменять свое жилье на более просторное с доплатой. Раньше в такой ситуации был смысл спешить, если подворачивалась интересная квартира, сейчас можно вести себя спокойнее в поисках оптимального варианта по району, этажу, площади и так далее.
«Собственникам коммерческой недвижимости можно лишь пожелать сохранить арендаторов»
– Арендаторы коммерческой недвижимости сейчас пробуют переходить на расчеты в рублях и фиксировать ставки в национальной валюте. Большинство собственников это понимают и соглашаются, но есть и такие, которые пытаются проигнорировать реальность.
Однако бизнес, как правило, принимает экономические удары первым, поэтому сокращения и закрытия предприятий и фирм сразу же бьют по рынку коммерческой недвижимости. И тем, кто ей владеет и сдает в аренду, можно лишь пожелать сохранить своих арендаторов. Что в нынешних условиях будет весьма непросто и можно сделать только на основе компромисса.
Однако бизнес, как правило, принимает экономические удары первым, поэтому сокращения и закрытия предприятий и фирм сразу же бьют по рынку коммерческой недвижимости. И тем, кто ей владеет и сдает в аренду, можно лишь пожелать сохранить своих арендаторов. Что в нынешних условиях будет весьма непросто и можно сделать только на основе компромисса.
«На рынке аренды все сложно»
– На рынке посуточной аренды все сложно. Я общался с собственниками таких квартир, и они рассказали, что когда курс рубля подскочил вверх, с их стороны была попытка поднять ставки, ведь на этом рынке они обычно в рублях. Но это ни к чему не привело.
Сейчас большая часть клиентов – это командировочные. Туристов совсем мало. Брест все-таки близко к Украине, поэтому сюда элементарно боятся приезжать.
Поэтому многие квартиры, которые сдавались посуточно, появляются в объявлениях о долгосрочной аренде и даже в продаже.
Что касается долгосрочной аренды, то в марте предложение в этом сегменте Бресте выросло чуть ли не в два раза. И так во всех городах. Причина в том, что массово уезжают люди, снимавшие жилье, плюс на длительный срок начинают сдавать квартиры, которые раньше сдавались посуточно. Кроме того, сейчас многие, кто снимал жилье, начнут отказываться от аренды и возвращаться к родителям. Также освободятся квартиры, чьи собственники оказались не гибкими и не согласились зафиксировать ставки в рублях.
Сейчас большая часть клиентов – это командировочные. Туристов совсем мало. Брест все-таки близко к Украине, поэтому сюда элементарно боятся приезжать.
Поэтому многие квартиры, которые сдавались посуточно, появляются в объявлениях о долгосрочной аренде и даже в продаже.
Что касается долгосрочной аренды, то в марте предложение в этом сегменте Бресте выросло чуть ли не в два раза. И так во всех городах. Причина в том, что массово уезжают люди, снимавшие жилье, плюс на длительный срок начинают сдавать квартиры, которые раньше сдавались посуточно. Кроме того, сейчас многие, кто снимал жилье, начнут отказываться от аренды и возвращаться к родителям. Также освободятся квартиры, чьи собственники оказались не гибкими и не согласились зафиксировать ставки в рублях.
Еще больше актуальной информации и полезных советов – в нашем эфире.
Ссылки на соцсети Николая Тукина:
Телеграм
Инстаграм
Youtube
Ссылки на соцсети Николая Тукина:
Телеграм
Инстаграм
Youtube
© Kufar - крупнейшая площадка объявлений Беларуси по данным gemiusAudience, июнь 2020.
Использование ресурса Kufar означает согласие с Пользовательским соглашением и Политикой конфиденциальности.
ООО «Адевинта», УНП 191767445, 220030, г. Минск, ул. Немига, 5, помещение 77. Режим работы: 10.00 - 18.00, Пн-Пт.
Использование ресурса Kufar означает согласие с Пользовательским соглашением и Политикой конфиденциальности.
ООО «Адевинта», УНП 191767445, 220030, г. Минск, ул. Немига, 5, помещение 77. Режим работы: 10.00 - 18.00, Пн-Пт.
*Оплата производится в белорусских рублях по курсу НБ РБ.