Зачем обращаться в агентство недвижимости при продаже или покупке жилья?
Разбираемся в вопросе
Зачем обращаться в агентство недвижимости при продаже или покупке жилья?
Разбираемся в вопросе
Нередко потенциальные покупатели или продавцы жилья отказываются от услуг агентств недвижимости, полагая, что это чревато лишними расходами. Мы попробовали разобраться и расспросили специалиста АН «Этажи» Светланы Абрамович о том, какие плюсы есть у клиентов агентств недвижимости.
Как АН помогает определить правильную стоимость недвижимости
– Один из ключевых вопросов при продаже вашего жилья – какую цену на него установить? От этого зависит, какой популярностью будет пользоваться ваше предложение, найдутся ли вообще покупатели на него.
На формирование цены на жилье влияет множество факторов:
Причем это еще далеко не полный список! Непрофессионалу справится с задачей и учесть все моменты будет очень непросто.
Как это обычно делают собственники? Они пользуются самым банальным сравнительным методом. Чаще всего просто просматривают интернет-площадки, ищут примерно похожие квартиры или дома, определяют, за сколько они выставлены на продажу, а затем на основании этих данных вычисляют некую среднюю сумму.
Но тут есть ряд нюансов:
Цену квартиры определяет рынок в зависимости от расположения, транспортной доступности, наличия социальной и торговой инфраструктуры в пешей доступности от дома и многих других факторов.
И едва ли не самое главное – это соотношение спроса и предложения на рынке в тот момент, когда вы решаете продать свое жилье.
На формирование цены на жилье влияет множество факторов:
- ситуация на рынке;
- расположение квартиры или дома;
- характеристики объекта;
- сроки и условия продажи.
Причем это еще далеко не полный список! Непрофессионалу справится с задачей и учесть все моменты будет очень непросто.
Как это обычно делают собственники? Они пользуются самым банальным сравнительным методом. Чаще всего просто просматривают интернет-площадки, ищут примерно похожие квартиры или дома, определяют, за сколько они выставлены на продажу, а затем на основании этих данных вычисляют некую среднюю сумму.
Но тут есть ряд нюансов:
- сейчас предлагается достаточно много переоцененных объектов, соответственно, есть риск завышения цены. Это приводит к тому, что сразу исключается часть клиентов с меньшим бюджетом. Отсюда меньше звонков и просмотров, дольше время экспозиции;
- собственник не всегда может правильно оценить цену – ему мешают эмоции. А вот покупателю они не очень интересны, платить за эмоции продавца он не намерен. И если вы преувеличиваете стоимость квартиры, потому что прожили в ней 25 лет и она вам очень дорога, то покупатель найдет другое, более реалистичное предложение;
- есть риск неверной оценки всех позитивных и негативных факторов, оказывающих влияние на цену. Например, продавец может посчитать, что его ремонт стоит очень дорого, и заложить его в цену объекта. Между тем, ремонт не является фактором, повышающим цену. Вопрос не в его наличии, а в правильном определении целевой аудитории. Скажем, часть покупателей намерена купить квартиру без ремонта и выполнить отделку самостоятельно, на свой вкус. Поэтому готовый ремонт будет для них не преимуществом, а помехой. Или наоборот – продавец может не учитывать какой-то фактор, повышающий цену, и получить в итоге меньшую сумму.
Цену квартиры определяет рынок в зависимости от расположения, транспортной доступности, наличия социальной и торговой инфраструктуры в пешей доступности от дома и многих других факторов.
И едва ли не самое главное – это соотношение спроса и предложения на рынке в тот момент, когда вы решаете продать свое жилье.
Светлана Абрамович
Агент по операциям с недвижимостью АН «Этажи»
Как АН подбирает жилье, подходящее под ваши требования
– Каждый покупатель ищет для себя идеальное во всех отношениях жилье, но при этом порой не может описать, что для него идеально. Принимая в работу заявку, агент по недвижимости помогает определить, что важно для клиента. Это и позволяет сформировать конкретные критерии для подбора.
Процесс поиска требует максимальной вовлеченности и значительного временного ресурса, которым располагает агент и в котором ограничен клиент. Также стоит отметить, что клиент ограничен в источниках информации. Агент по определению лучше ориентируется в ситуации на рынке недвижимости и способен быстрее подобрать лучший вариант.
Что сделает агент?
Единственная цель покупателя — купить лучшее на имеющийся бюджет. Единственная цель агента — помочь в этом покупателю.
Процесс поиска требует максимальной вовлеченности и значительного временного ресурса, которым располагает агент и в котором ограничен клиент. Также стоит отметить, что клиент ограничен в источниках информации. Агент по определению лучше ориентируется в ситуации на рынке недвижимости и способен быстрее подобрать лучший вариант.
Что сделает агент?
- рассмотрит все варианты, проанализирует цены, выберет те варианты, которые максимально соответствуют критериям подбора;
- организует показы, проведет переговоры с продавцом по условиям и торгу;
- при необходимости организует консультацию у кредитного специалиста компании, который поможет выбрать самый подходящий вариант кредита из всех возможных;
- проконсультирует клиента по юридическим и техническим вопросам совершения сделки, поможет избежать спорных ситуаций.
Единственная цель покупателя — купить лучшее на имеющийся бюджет. Единственная цель агента — помочь в этом покупателю.
Сколько стоят услуги агентства недвижимости
– Риэлтерские услуги в Республике Беларусь – это лицензируемый и подлежащий обязательному страхованию ответственности вид деятельности. Стоимость услуг регламентируется Указом Президента Республики Беларусь от 9 января 2006 г. №15 «О риэлтерской деятельности в Республике Беларусь».
Продавец оплачивает 1-3% от стоимости отчуждаемого объекта недвижимости, которая исчисляется в базовых величинах. Причем оплата происходит только по факту заключения сделки, то есть после заключения договора купли-продажи жилья.
Стоимость услуг для покупателя исчисляется в базовых величинах. Например, подбор вариантов будет стоить 45 базовых величин (прим. – 37 рублей с 01.01.2023). Организация и проведение согласования условий предстоящей сделки – 10 базовых величин. Помощь в оформлении документов по купле-продаже жилья – 30 базовых величин. Эти услуги также оплачиваются только по факту их оказания.
Продавец оплачивает 1-3% от стоимости отчуждаемого объекта недвижимости, которая исчисляется в базовых величинах. Причем оплата происходит только по факту заключения сделки, то есть после заключения договора купли-продажи жилья.
Стоимость услуг для покупателя исчисляется в базовых величинах. Например, подбор вариантов будет стоить 45 базовых величин (прим. – 37 рублей с 01.01.2023). Организация и проведение согласования условий предстоящей сделки – 10 базовых величин. Помощь в оформлении документов по купле-продаже жилья – 30 базовых величин. Эти услуги также оплачиваются только по факту их оказания.
Какие юридические вопросы могут возникнуть при продаже недвижимости и как АН помогает их решить
– Когда собственник размещает объявление о продаже недвижимости самостоятельно, то чаще всего на него обрушивается шквал звонков. Это может создать иллюзию повышенного спроса. Однако зачастую это не так. Есть категория людей, которые любят посмотреть дорогостоящие объекты, не имея средств на их приобретение. Специалист по недвижимости отфильтрует поток клиентов, организовывая просмотр только с теми, кто имеет истинные намерения. Это экономит время и нервы.
При продаже объекта без привлечения агентства, продавец может столкнуться с покупателем, который хочет приобрести объект недвижимости за счет кредитных средств, чеков «Жилье», по системе строительных сбережений или материнского капитала. Это действительно ситуации, где без специалиста, который организует весь процесс, не обойтись.
Также отмечу, что большое количество собственников недвижимости нуждается не только в продаже, но и в покупке варианта взамен – так называемые цепочные сделки. Тогда именно агентство недвижимости организует процесс так, чтобы обе сделки происходили одномоментно и удовлетворяли каждую из сторон.
Если те, кто зарегистрирован в объекте недвижимости, находятся за границей, то без помощи агентства точно не обойтись. Покупателей такие ситуации настораживают, а специалисты знают и умеют их разрешать в кратчайшие сроки.
В Беларуси агентства недвижимости являются единственным институтом, который имеет полномочия запрашивать все сведения, касающиеся истории объекта. А в ней может скрываться множество нюансов: кто является настоящим владельцем жилья, есть ли у этого объекта наследники, наложены ли на этот дом или квартиру какие-либо обременения и так далее. Заключение сделки без обладания этими сведениями – всегда риск. По опыту, сделки, которые заключаются самостоятельно, без участия специалиста, могут быть оспорены в судах. Тогда покупатель несет финансовый и психологический урон. Так не лучше ли подстраховаться и обратиться к профессионалам?!
При продаже объекта без привлечения агентства, продавец может столкнуться с покупателем, который хочет приобрести объект недвижимости за счет кредитных средств, чеков «Жилье», по системе строительных сбережений или материнского капитала. Это действительно ситуации, где без специалиста, который организует весь процесс, не обойтись.
Также отмечу, что большое количество собственников недвижимости нуждается не только в продаже, но и в покупке варианта взамен – так называемые цепочные сделки. Тогда именно агентство недвижимости организует процесс так, чтобы обе сделки происходили одномоментно и удовлетворяли каждую из сторон.
Если те, кто зарегистрирован в объекте недвижимости, находятся за границей, то без помощи агентства точно не обойтись. Покупателей такие ситуации настораживают, а специалисты знают и умеют их разрешать в кратчайшие сроки.
В Беларуси агентства недвижимости являются единственным институтом, который имеет полномочия запрашивать все сведения, касающиеся истории объекта. А в ней может скрываться множество нюансов: кто является настоящим владельцем жилья, есть ли у этого объекта наследники, наложены ли на этот дом или квартиру какие-либо обременения и так далее. Заключение сделки без обладания этими сведениями – всегда риск. По опыту, сделки, которые заключаются самостоятельно, без участия специалиста, могут быть оспорены в судах. Тогда покупатель несет финансовый и психологический урон. Так не лучше ли подстраховаться и обратиться к профессионалам?!
Как АН помогает оформить объявление о продаже недвижимости
– На примере нашего агентства процесс оформления объявления о продаже жилья выглядит так. При заключении договора на оказание риэлтерских услуг специалист организовывает профессиональную фотосъемку с включением 3D-тура по объекту и, при необходимости, даже съемки с квадрокоптера. Это позволяет объективно продемонстрировать объект широкому кругу потенциальных покупателей.
Профессионал знает, как подобрать оптимальную маркетинговую стратегию, включающую в себя не только размещение на Куфар Недвижимость, но, если потребуется, работу через расклейку объявлений, баннерную рекламу, реферальный канал, контекстную и таргетированную рекламу, социальные сети компании и внутреннюю CRM-систему.
Профессионал знает, как подобрать оптимальную маркетинговую стратегию, включающую в себя не только размещение на Куфар Недвижимость, но, если потребуется, работу через расклейку объявлений, баннерную рекламу, реферальный канал, контекстную и таргетированную рекламу, социальные сети компании и внутреннюю CRM-систему.
Как АН поможет при оформлении банковского кредита по оптимальной ставке
– Порой желания и финансовые возможности покупателей не вполне совпадают. Тогда для приобретения жилья необходим кредит.
Для таких случаев в штате крупных агентств есть ипотечный специалист, который поможет разобраться, какой кредит в вашем случае будет оптимальным. Также агентства недвижимости сотрудничают с банками. Поэтому, придя на консультацию, вы получите информацию по каждому из банков.
Специалист рассчитает сумму, на которую может быть открыта кредитная линия, предоставит информацию по процентным ставкам, ежемесячным платежам и необходимым для оформления кредита документам. В АН «Этажи», например, можно прямо в офисе подать документы на кредит в «Беларусбанке», что экономит драгоценное время.
Для таких случаев в штате крупных агентств есть ипотечный специалист, который поможет разобраться, какой кредит в вашем случае будет оптимальным. Также агентства недвижимости сотрудничают с банками. Поэтому, придя на консультацию, вы получите информацию по каждому из банков.
Специалист рассчитает сумму, на которую может быть открыта кредитная линия, предоставит информацию по процентным ставкам, ежемесячным платежам и необходимым для оформления кредита документам. В АН «Этажи», например, можно прямо в офисе подать документы на кредит в «Беларусбанке», что экономит драгоценное время.
© Kufar - крупнейшая площадка объявлений Беларуси по данным gemiusAudience, июнь 2020.
Использование ресурса Kufar означает согласие с Пользовательским соглашением и Политикой конфиденциальности.
ООО «Адевинта», УНП 191767445, 220030, г. Минск, ул. Немига, 5, помещение 77. Режим работы: 10.00 - 18.00, Пн-Пт.
Использование ресурса Kufar означает согласие с Пользовательским соглашением и Политикой конфиденциальности.
ООО «Адевинта», УНП 191767445, 220030, г. Минск, ул. Немига, 5, помещение 77. Режим работы: 10.00 - 18.00, Пн-Пт.
*Оплата производится в белорусских рублях по курсу НБ РБ.